Precificação pra autônomo: como cobrar sem perder cliente nem trabalhar de graça
A maioria cobra errado por inseguro. Veja a fórmula simples pra chegar no preço justo do seu serviço.
Cobrar pouco te quebra. Cobrar muito assusta. O preço certo é o que reflete o seu custo + lucro e ainda parece justo pro cliente. Vamos à fórmula:
Custo direto
Material que vai gastar + transporte + tempo da visita. Tudo que sai do seu bolso pra fazer o serviço.
Hora trabalhada
Defina seu valor/hora. Quanto você precisa ganhar por mês ÷ horas que você consegue trabalhar = seu valor/hora real.
Margem de lucro
30 a 50% em cima do custo + hora. Isso cobre imprevisto, ferramenta nova, mês fraco.
Cara de profissional
Quem manda PDF profissional pode cobrar 15 a 30% mais que quem manda mensagem digitada. É psicologia de venda.
Não tenha medo do não
Se 100% dos clientes aceitam seu preço, ele tá baixo. O ideal é fechar 60 a 70% dos orçamentos.
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